كتب تسويق .. أهم 15 كتاب للمسوقين ورواد الأعمال

تعتبر القراءة  من أهم الوسائل لتعظيم المعرفة وتطوير الذات والارتقاء في الحياة المهنية، فكل شخص يعمل في التسويق وإدارة الأعمال عليه العناية بالقراءة والإكثار منها حتى يقوم بتطوير مواهبه ومعارفه للارتقاء بعمله. لذا في هذه المقالة سنقوم بذكر بعض من اهم الكتب للمسوقين ورواد الأعمال.

مقالات للقراءة:

أفضل كتب علم النفس

أفضل 9 كتب تطوير الذات والثقة بالنفس لتطوير ذاتك وثقتك بنفسك

أفضل 10 كتب في تفسير القرآن

بعض من أهم كتب للمسوقين ورواد الأعمال

كتاب مبادئ التسويق Principles of Marketing – فيليب كوتلر

  • تعلم مبادئ التسويق الخبرة وعملية القيام بالتسويق فعليًا – وليس فقط المفردات. إنه يحمل خمسة موضوعات سائدة في جميع الأنحاء من أجل تعريض الطلاب للتسويق في بيئة اليوم:
  • يستخدم هذا الكتاب المدرسي مصطلح “العرض” بدلاً من المصطلح “P” الأول – المنتج الأكثر تقليدية. وذلك لأن المستهلكين لا يضحون بالقيمة عند التبديل بين المنتج والخدمة. إنهم يقومون بتقييم التجربة بأكملها ، سواء تفاعلوا مع منتج أو خدمة أو مجموعة. لذا ينصب التركيز الأساسي على توفير القيمة عبر سلسلة القيمة ، سواء كانت سلسلة القيمة تلك تشمل منتجًا أو خدمة أو كليهما.
  • الاستدامة – تهتم الشركات بشكل متزايد بالتأثير الذي تحدثه على مجتمعها المحلي وكذلك على البيئة العامة. غالبًا ما يشار إلى هذا باسم “المحصلة الثلاثية” للأداء المالي والاجتماعي والبيئي.
  • الأخلاق والمسؤولية الاجتماعية – متابعة مفهوم الاستدامة هو الأهمية الأوسع للأخلاق والمسؤولية الاجتماعية في إنشاء منظمات ناجحة. يشير المؤلفون بشكل متسق إلى المواقف الأخلاقية خلال تغطية الفصل ، وستشمل مادة نهاية الفصل في معظم الفصول المواقف الأخلاقية.
  • تغطية عالمية – الكتاب بعنوان الفصل 1 “ما هو التسويق؟” سواء كان سعر البنزين اليوم ، أو السباق الرئاسي الأمريكي الحالي ، أو الزراعة في الغرب الأوسط للولايات المتحدة ، تحتاج كل صناعة وشركة تقريبًا إلى وعي عالمي قوي. ويجب على محترفي التسويق اليوم فهم العالم الذي يعملون فيه هم وشركاتهم.
  • المقاييس – تمتلك الشركات اليوم القدرة على جمع المزيد من المعلومات أكثر من أي وقت مضى حول عملائها الحاليين والمحتملين. استراتيجية الروليت قد يكون جمع المعلومات مكلفًا ، ولكنه قد يكون أيضًا كاشفاً للغاية. مع إمكانية الحصول على الكثير من التفاصيل حول المعاملات الصغيرة ، يجب أن تكون الشركات الآن أكثر قدرة على الإجابة “حسنًا ، ما هي استراتيجية التسويق هذه تستحق العناء حقًا؟” و “ما هو عائد الاستثمار للتسويق؟” وأخيرًا ، “ما قيمة هذا العميل أو مجموعة العملاء بالنسبة لنا على مدار حياتهم؟”

كتاب 22 قانونا راسخا فى التسويق – للكاتبان آل رايس و جاك تراوت

  • يعتبر هذا الكتاب من أهم كتب التسويق التي صدرت خلال العشرين عام الماضية حيث يتحدث بلغة بسيطة و واضحة حول 22 قانون في التسويق يعتقد الكاتب والبروفيسور آل رايس و الكاتب جاك تراوت أن هذه القوانين ثابتة و حازمة وقد تخسر الكثير اذا لم تحط بها
  • 1- قانون القيادة – Law of Leadership : ليس الأصح أن تكون الأفضل فى السوق، بل الأصح أن تكون الأول.
  • 2- قانون التصنيف – Law of Category : إذا لم تجد لك فرصة لتكون الأول، فاصنع تصنيف أو قسم جديد تصبح فيه الأول.
  • 3- قانون الذهن – Law of Mind : من الأفضل أن تكون الأول فى أذهان الناس، على أن تكون الأول فى السوق.
  • 4- قانون التوقعات Law of Perception : يتوقف النجاح أو الفشل فى التسويق على توقعات وإدراك المشترين فى السوق للمنتج، فما يتوقعه المشترى من منتجك هو ما يحدد نجاحه أو فشله.
  • 5- قانون التركيز – Law of Focus : أقوى الأساليب التسويقية هو أن يبقى لك مقولة مؤثرة ومركزة فى ذهن الناس لا تختفى أبداً، وبالطبع لن يحدث هذا إلا عن طريق برنامج كامل متكامل لإيصال هذه الكلمة إلى ذهن المشترين دائماً.
  • 6- قانون التفرد – Law of Exclusivity : لم ولن يتقاسم منافسين فى كلمة أو مقولة مشتركة تترسخ فى ذهن الناس، بل على كل شركة وصاحب منتج أن تكون له المقولة الخاصة به، والتى يريد أن يرسخها فى ذهن المشترين والعملاء.
  • 7- قانون السلم (أو التدرج)- Law of the Ladder : لمنتجك درجة معينة عند العملاء، وهم يرتبون المنتج حسب إدراكهم، ويتعاملون معك على هذا الأساس، فيجب عليك أن تستلم لهذا المنطق فى ترتيبهم للأوليات والماركات وتوظف إمكانياتك واستراتيجيتك التسويقية على هذا الأساس.
  • 8- قانون الثنائية – Law of Duality : على المدى طويل يحصل السوق على اثنين فقط هما فرسا الرهان. دعنا نضرب أمثلة ب (كوكا كولا – بيبسي )، (تايد – اريال)، (كانون – نيكون)، .. قوانين لعبة القمار وغيرهم الكثير.
  • 9- قانون المخالفة – Law of the Opposite : إذا أردت أن تصبح الثانى فى السوق، فقدم كل ماهو مخالف للقائد فى السوق، أو بمعنى أدق ركّز على مواطن الضعف والخلل، وعالجها لتكون نقاط القوة فى منتجك.
  • 10- قانون الانقسام – Law of Division : مع مرور الوقت ينقسم كل تصنيف إلى تصنيفات أصغر، فالسيارات كانت تصنيف واحد عند بداية إنتاجها، ولكن مع مرور الوقت أصبح هناك السيارات الصغيرة، وسيارات الدفع الرباعي، والسيارات الفاخرة، والسيارات الموفرة للوقود.
  • 11- قانون المدى البعيد – Law of Perspective : وينص على أن الجهود التسويقية تأخد وقتاً من الزمن حتى تظهر تأثيرها.
  • 12- قانون الامتداد – Law of Line extension : وهذا قانون رائع يذكره الكتاب، وهو يقول بأن من الخطأ محاولة الشركة أن تستفيد بنشاط ناجح واستغلاله فى نشاط جديد.
  • 13- قانون التضحية – Law of Sacrifice : يجب أن تضحي بشيء من أجل الحصول على شيء آخر. وهو يتكلم عن التضحية بثلاث أشياء رئيسية: عدد المنتجات، السوق المستهدف، والمكان الثابت الذي حجزته لنفسك فى أذهان العملاء.
  • 14- قانون الصفات – Law of Attributes : لكل صفة صفة مضادة لها فى الاتجاه وموازية لها فى القوة (لا لا .. ليس قانون نيوتن). وهو يقول .. أنظر لمنتج الشركة المنافسة وما يقدمه، ثم جد لنفسك إمكانيات مضادة (أو تعالج عيوبه بمعنى أدق)، وهذا القانون شبيه بقانون التضاد.
  • 15- قانون الصراحة – Law of Candor : كلما اعترفت بشيء سلبي، جاءك رد الفعل إيجابي (تويوتا الآن تندم على تطبيق هذا القانون!). اذكر شيء سلبي فى منتج (العملاء يعرفونه جيداً)، ثم حوّله إلى شئ إيجابي.
  • 16- قانون الخطوة الواحدة – Law of Singularity : هناك خطوة وحيدة صحيحة هى التى ستصنع الفرق فى معركتك التسويقية. انظر أين موضع الخلل فى منافسك، ثم انقض عليه، والأهم أن تركز فى موضع ونقطة واحدة وتضع كل جهدك فيهم.
  • 17- قانون الفجأة – Law of Unpredictability : إذا لم تكن أنتا من تضع خطط المنافسين، فلن تستطيع التنبؤ بالمستقبل (هذا القانون صعب ولكنه أكثر من رائع).
  • 18- قانون النجاح – Law of Success : النجاح يقود إلى الغرور، والغرور يقود للفشل (هذا القانون يجعلك أكثر حذراً عند النجاح فى السوق).
  • 19- قانون الفشل – Law of Failure : عليك أن تتوقع الفشل، وتتقبله.. لعبة روليت مجانيه ببساطة لأنك إذا لم تفشل لن تتعلم، وإذا خفت من الفشل فلن تغامر وتأخذ المخاطرة.
  • 20- قانون التضخيم أو المبالغة – Law of Hype : الموقف عادة ما يكون عكس ما توحي به وسائل الإعلام والجرائد.
  • 21- قانون التسارع -Law of Acceleration : لا يبنى نجاح الشركات أو خططهم التسويقية على احتياجات طارئة ومؤقتة ، ولكن على اتجاهات وتفضيلات طويلة الأمد. الاحتياجات المؤقتة عندما يتم إشباعها، تفقد الشركة ومنتجها القوة والتأثير.
  • 22- قانون الموارد – Law of Resources : بدون موارد وأموال تستطيع استخدامها من أجل تنفيذ أفكارك التسويقية، فلن تستطيع النجاح.

كتاب الطاقة البشرية والطريق إلى القمة – الكاتب ابراهيم الفقى

  • كتاب الطاقة البشرية والطريق إلى القمة للكاتب إبراهيم الفقى والمؤلف لـ 113 كتب أخرى.
  • إبراهيم محمد السيد الفقي (5 أغسطس 1950 – 10 فبراير 2012)، خبير التنمية البشرية والبرمجة اللغوية العصبية ورئيس مجلس إدارة المركز الكندي للتنمية البشرية ومؤسس ورئيس مجلس إدارة مجموعة شركات إبراهيم الفقي العالمية، واضع نظرية ديناميكية التكيف العصبي ونظرية قوة الطاقة البشرية.
  • من أجمل كتب دكتور إبراهيم الفقي وأكثرها روعة وأقربها للنفس وأكثرها تأثيرا في النفس . 
  • يستهله الدكتور بالحكمة (الماضي صانع المستقبل ) ان الماضي يجب ان يكون منبع للخبرات والتجارب التي تدفع الإنسان للنجاح في مستقبله وتزيد من ادراكه ووعيه وتصوره فالانسان العاقل الذكي هو الذي يدخل في ماضيه ليعرف أسباب تعثره وسقوطه فيتجنبها مستقبلا ويأخذ منها الدافع للتطور والوصول إلى الأفضل والوصول للنجاح . 
  • الانسان الذي يرسم لنفسه صورة ذاتية بالفشل سبسطر عليه ذلك الشعور الى ان يفشل والعكس صحيح

كتاب التأثير، علم نفس الاقناع – د. روبرت سيالديني

  • الكتاب الكلاسيكي حول عملية الإقناع، يشرح مبادئ علم النفس التي تقف وراء قول الناس “نعم” لأي طلب كان، كما يشرح كيفية تطبيق فهم هذه المبادئ. الدكتور روبرت سيالديني مدرس خبير في حقلي التأثير والإقناع المتناميين بسرعة.
  •  إن هذا الكتاب الذي ينظر إليه في الأوساط العلمية نظرة مرموقة جداَ؛ فهو حصيلة خمس وثلاثين سنة من الأبحاث الدقيقة المعتمدة على الأدلة القوية، إضافة إلى برنامج استمر ثلاث سنوات من الدراسة الميدانية لما يدفع الناس إلى تغيير سلوكهم.
  • سوف نتعلم المبادئ الستة الأساسية، وكيف نستعملها كي نصبح مهرة في فن الإقناع وكيف ندافع عن أنفسنا ضد من يحاول أن يستغلنا بإقناعنا بما يريد.
  • هذا الكتاب مثالي لجميع الناس العاملين في جميع نواحي الحياة.
  • سوف تغير مبادئ التأثير شخصيتك تغبراً إيجابياً قوياً وتقودك نحو النجاح.
  • محتويات الكتاب :- المقدمة. الفصل الأول : أسلحة التأثير. الفصل الثاني : التبادل – القديم يعطي ويأخذ .. ويأخذ. الفصل الثالث : الالتزام والثبات : غول العقل. الفصل الرابع : البرهان الإجتماعي : الحقائق هي نحن. الفصل الخامس : المحبة – اللص الصديق. الفصل السادس : السلطة : الإختلاف الموجه. الفصل السابع : الندرة : دورة القلة. خاتمة الكتاب : (التأثير الفوري) قبول بدائية في عصر آلي.

كتاب استراتيجية المحيط الأزرق – للكاتب دبليو تشان كيم

  • استراتيجية المحيط الأزرق: نوع من الاستراتيجيات الحديثة التي تناولتها كتب الإدارة الاستراتيجية الحديثة والمعاصرة والتي استندت من فكرة العالمان (البروفسور دبليو شان كي (W. Chan Kim)، وزميلته البروفسور رينيه موبورن (Renee Mauborgne))، 
  • تقوم هذه الاستراتيجية على فكرة، أنه ليس من الضروري على المنظمة التي تريد تحقيق النجاح في مسيرة حياتها العملية أن تحتل مركزا تنافسيا قويا، بل يمكن ان تحرز نجاحا بدون منافسة، وذلك بان تتبنى هذه المنظمات اسواقاً جديدة تعرض فيها منتجاتها الجديدة، أو تقوم بطرح بضائع وسلع بديلة لاتجذب المنافس اليها، وبهذا تستطيع المنظمة تحقيق أرباحا وفيرة، و بذكائها وريادتها الاستراتيجية تستطيع ان تجذب زبائن ومستهلكين جدد، وان تجعل الزبون أكثر ولاء لمنتجاتها وخدماتها.
  • يعرض الجزء الأول المفاهيم الأساسية لاستراتيجية المحيط الأزرق، بما في ذلك قيمة الابتكار – السعي في وقت واحد للتمايز والتكلفة المنخفضة – والأدوات التحليلية الأساسية والأطر مثل قماش استراتيجية، والإطر أربعة هي الإزالة- التقليص- الرفع – إنشاء الشبكة.
  • يصف الجزء الثاني المبادئ الأربعة لصياغة إستراتيجية المحيط الأزرق. وتتناول هذه المبادئ الأربعة صياغة كيف يمكن للمنظمة خلق المحيطات الزرقاء من خلال النظر عبر الحدود التقليدية ستة من المنافسة (إطار ستة مسارات)، والحد من مخاطر تخطيطها عن طريق اتباع الخطوات الأربع للتصور استراتيجية، خلق طلب جديد عن طريق فتح المستويات الثلاثة من العملاء الغير مستحوذين وإطلاق فكرة المحيطات الزرقاء تجاريا قابلة للحياة عن طريق مواءمة فائدة غير مسبوقة من طرح مع التسعير الاستراتيجي والتكاليف المستهدفة والتغلب على العقبات . 
  • يصف الجزء الثالث والأخير المبدأين التنفيذيين الرئيسيين لاستراتيجية المحيط الأزرق بما في ذلك القيادة كنقطة تحول وعملية العدالة. هذه المبادئ ضرورية للقادة من أجل التغلب على العقبات التنظيمية الأربعة الرئيسية التي يمكن أن تمنع حتى أفضل الاستراتيجيات من التنفيذ. وتشمل العقبات الرئيسية الأربعة الإدراك، والموارد، والعقبات تحفيزية والسياسية التي تمنع الأشخاص الذين شاركوا في تنفيذ إستراتيجية من فهم الحاجة إلى كسر الوضع الراهن، وإيجاد الموارد اللازمة لتنفيذ التحول الاستراتيجي الجديد، وحفظ التزام مجموعتك بتنفيذ الاستراتيجية الجديدة ومن التغلب على المصالح الشخصية القوية التي قد تمنع التغيير. 

كتاب خطأ في السعر – للكاتبة سارة ماكسويل

  • تؤثِّر قضيةُ عدالة الأسعار فينا جميعًا، سواءٌ أكنا مستهلكين أم تجارًا. وعلى الرغم من التعبير المستمر عن القلق بشأن التسعير العادل، لم يتناول أحدٌ هذا الموضوعَ بالعمق اللازم. 
  • بوصفها رائدةً في هذا المجال، تُطلِعنا المؤلِّفة من خلال هذا الكتاب المشوِّق على أفكارها المتبصِّرة بشأن هذه القضية، وتتحرَّى الأساسَيْن النفسي والاجتماعي للتسعير العادل، وتوضِّح الكيفيةَ التي تؤثِّر بها ممارساتُ التسعير على حياتنا اليومية؛ من الهواتف المحمولة وتذاكر الطيران وحتى الوقود والعقاقير الطبية. 
  • تُلقِي المؤلِّفة الضوءَ على قضية التسعير العادل وتدعم الأبحاثَ التي أجرَتْها بالأمثلةِ، والتقاريرِ الموثوقة، ومساهماتِ أشخاصٍ لمسوا بأنفسهم التكلفةَ الحقيقية للتسعير الجائر.

قاموس المصطلحات التسويقية – د. عبيد العبدلي

  • علم التسويق من العلوم الحديثة التي نشأت في الغرب وتكونت مصطلحاتها ومفرداتها ولم تحظ بنصيب وافر من الإهتمام باللغة العربية ولذلك يجد طالب العلم والمختص الغير مجيد للغة الإنجليزية صعوبة في فهم بعض المصطلحات التسويقية وتفتقر المكتبة العربية لقواميس تترجم هذه المصطلحات للغة العربية لذلك كان هذا القاموس خطوة أولية لردم هذه الفجوة بالرغم من تواضع الجهد وصعوبة الهدف ولكن الهدف منه تشجيع المختصين في علم التسويق على الإقدام في ترجمة مهنية لعلم التسويق من لغته الأصلية للغة العربية لأهمية هذا العلم وللحاجة الماسة له سواء في المجال الإقتصادي أو الشخصي أو لطلاب التسويق في العالم العربي 
  • في هذا القاموس الذي أسميته قاموس المصطلحات التسويقية أخترت حوالي 1376 مصطلح تسويقي جمعتها من كتب متخصصة في هذا المجال وبعض المواقع الإلكترونية ومن واقع تجربتي كأستاذ جامعي درس طلاب التسويق في مراحل دراسية مختلفة وكممارس لهذا العلم في الواقع التطبيقي.

 كتاب محاضرة في التسويق الإلكتروني – الكاتب فؤاد الكريزي

  • * الإنترنت والتسويق : 1- نشوء الإنترنت وتعريفه. 2- خصائص الإنترنت وتطبيقاتها التسويقية. 3- الأهمية التسويقية للتعامل مع الإنترنت.
  • * مفاهيم أساسية حول التسويق الإلكتروني. 1- مفهوم التسويق الإلكتروني / التجارة الإلكترونية / الأعمال الإلكترونية. 2- مزايا التسويق الإلكتروني ومعيقاته. 3- العناصر المطلوبة في عملية التسويق الإلكتروني. 4- نواحي الاختلاف بين التسويق الالكتروني والتسويق التقليدي. 5- مستويات التسويق الإلكتروني.
  • * المزيج التسويقي والتسويق الإلكتروني. 1- المنتج. 2- السعر. 3- التوزيع. 4- الترويج.

Check Also

Bist du Matchmaking Ein Verrückter Individuum?

Gelegentlich wir könnten in Leidenschaft verwickelt werden. Es ist ansprechend wann jemand tatsächlich amüsant, weise …